近年来，东营市工业产品检验与计量检定中心（以下简称“中心”）以“技术赋能+精准服务”为双轮驱动，打造“技术平台、精准开发、客户联动、合作共赢”四大法宝，聚焦客户需求，深化技术创新，强化服务效能，助力中心从岱青海蓝到高寒荒漠，从检验检测到科技研发，闯出一条专业化、市场化发展之路。中心年均检验检测突破1万批次，检定校准突破16万台件，业务收入较5年前增长67%，实现“五连跳”，刷新历史新高。
坚持技术导向，打造技术平台这一法宝，“基础盘”越打越牢
技术能力是立身之本，也是开拓市场的“入场券”，中心不断在能力提升上求突破。东营市工业产品检验与计量检定中心打牢资质支柱，用好综合实力“敲门砖”，充分发挥资质能力优势，时刻关注行业和其他同类检测机构的发展动态，及时拓展相关检验能力，解决了市场开发的“卡脖子”难题。先后新增280项产品的2715项参数的检测能力，106项计量授权检定、校准能力，取得质量、环境、职业健康安全和HSE体系认证等资质，通过瓦努瑞克等国际大型公司油套管击毁试验第二方审核及国际能力比对。中心充分发挥大型设备的优势，率先突破井口阀门PR2试验和防喷器性能鉴定试验项目，成为以烟台杰瑞和上海神开为代表的重点客户首选的供应商，使中心证书（报告）成为客户招标采购的“通行证”。打牢职能支柱，用好服务平台“工具箱”。中心每年为本地企业提供大型科学仪器共享服务，累计使用创新券200万元；先后组织了API内审员培训班、无损检测培训班、金属材料理化检验培训班共计72家企业142人次参加，为企业节省了费用近百万元，有效降低企业运营成本。
坚持服务导向，打造精准开发这一法宝，“服务经”越唱越好
优质服务是必选项，也是开拓市场的“试金石”，中心不断在优化服务质量上下功夫。华泰化工集团作为区域化工龙头企业，其7家子公司对计量器具校准、产品质量检测及标准化建设存在多元化需求。中心通过“全链条”跟踪，提供“一站式”服务，为其制定了从计量到质量，再到标准，从研发到生产、再到流通的一揽子、一站式技术服务方案，7家子公司全部与中心签署了技术服务协议。中心通过“全过程”支撑，提供“零距离”帮扶，进驻企业生产一线，协助构建能源计量管理体系，破解节能降耗难题。“全方位”助力，提供“多方面”引领，协助发布5项企业标准，开展计量人员技能培训，解决技术瓶颈。“全时段”保障，提供“无缝隙”衔接，在客户停车检修期、周末公休期加派人力，实现“无缝隙衔接”，缩短企业停工时间。
搭建全员营销网络，扩大客户覆盖率
中心坚持全员营销，人人都是营销员，人人都有侧重点，人人都是行家里手，全力为客户提供优质服务。近年来中心探索了专职市场开发模式，聘请了专门的人员专职负责市场开发工作。2025年，在专职市场开发人员的努力下，中标中澳煤层气能源有限公司临兴项目油套管及管材连接件检测服务项目，中石油西南油气田分公司物资分公司2025—2026年度金属材料检测质量检验服务以第三名的成绩中标。中心定期组织会议研究市场开发工作，主动搜集行业动态，招标信息，提早谋划，占据主动权。2025年，中心与山东墨龙签署油套管四级评价试验合同，成为全国仅有的5家能够开展此项工作的技术机构。签订此项合同的关键，在于提前完成技术储备与资质认证，以主动姿态抢占市场先机。中心提前组建技术攻关团队，联合专家攻克关键技术，完成实验室扩项认证及工装改造，确保检测数据精准可靠。针对山东墨龙需求定制检测周期优化方案，历经多轮技术交流、方案迭代和商务谈判，最终依托国家级质检资质和优质服务拿下订单，实现中心油套管检验业务从常规检测向高附加值技术服务的战略突破。
坚持共享导向，打造客户联动这一法宝，“朋友圈”越交越广
点带面、老带新、域内带域外是中心开拓市场的重要“法宝”，中心在守牢基本盘的同时，不断攻坚新市场。中心锚定河北电力工程业务赛道，创新构建“驻场服务+送检协同”服务模式，通过标杆项目辐射周边市场、依托成熟客户口碑，裂变新客户群，形成“1+N”市场开发服务矩阵。2024年河北区域检验业务同比增长40%，年度检测批次首破500件大关。2025年，中心借鉴大庆项目经验，致力于在役设备检测评价的市场开发，深入国内首个百万吨级二氧化碳捕集、利用与封存（CCUS）示范工程正理庄采油管理区开展了在用井口装置检测评价技术交流，开发了以山东宏丰的在役高压管件检测业务，并在大庆油田、长庆油田进行了市场推广，这项业务的开展将为中心业务的稳定提供可靠的保证。在巩固系统内市场的同时，进一步聚焦市外、油田和国际市场，与国内国际大客户，建立更加密切的合作关系，利用他们的影响力争取更多的合作项目。2023年中心中标的大庆油田试油试采分公司大庆及川渝地区压裂、试气等高压管件无损检测项目，2024年又成功中标该项目，成为中心成立以来的单笔最大业务，该项目的成功中标就是中心与客户合作的典范。2025年中心持续加大与合作单位的合作力度，已经在胜利油田、长庆油田的市场开发中有了新的突破，先后6次中标。
坚持合作导向，打造合作共赢这一法宝，“效益账”越算越高
合作才能共赢，共赢才有市场。中心在项目运作中，不断强化深度融合发展，探索实践了与高校、第三方机构、龙头企业等的深度合作模式，满足了客户需求，实现了多方共赢，破解了机制运作不灵活的弊端。通过与苏州质控公司共建江浙沪市场开发平台，为拓展长三角区域奠定基础，为国家第一口万米采油深井开展15批次井下趾端滑套高温内外双油压试验，以及内压条件下的拉伸至失效试验，赢得客户极大认可。中心借助高校先进技术优势，联合中国石油大学开展了全域多物理场监测的管道及空间状态感知装置、水力喷射径向水平井综合实验系统等3项国家重点科技项目验收，有力支撑国家端牢“能源饭碗”。
今后，东营市工业产品检验与计量检定中心将进一步立足服务工业经济头号工程，锚定“三个转变”战略目标奋力攻坚，努力实现业务范围从省内为主向全国辐射、国际探索转变；产品服务从单一检测向综合解决方案、高附加值技术服务转变；能力水平从基础支撑向战略引领、创新驱动转变，持续夯实“检测技术、服务开发、资源联动、融合协同”基本盘，推动业务收入再创新高，为中国检验检测行业的高质量发展书写创新驱动、标杆引领的“东营样本”。（大众新闻记者杜美萱通讯员刘新东韩伟）
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